Samarbetet med R&K öppnade dörren till japansk högteknologi

 Thomas Lundberg, strategisk inköpare på FLIR berättar:
– Flir utvecklar och tillverkar IR-kameror. För några år sedan påbörjades sökandet av bättre mekaniska precisionsdetaljer. Vi tog hjälp av R&Ks långa erfarenhet av Japan, och deras nätverk inom den japanska kameraindustrin. Resultatet blev ett antal nyckeldetaljer och precisionsobjektiv som gav betydande produktförbättringar.

Japanerna är väldigt restriktiva med vem de säljer till
– Vi hade försökt att ta oss in på den japanska tillverkningsmarknaden på egen hand, men det visade sig mycket svårt. Japanerna är väldigt restriktiva med vem de exporterar till. Även de stora skillnaderna i språk och kultur sätter ofta käppar i hjulen. När R&K presenterade sin verksamhet i Asien kände vi att det var väldigt intressant för oss.

Japansk tolk för teknik och affärsfrågor
 – R&K påbörjade ett strukturerat förarbete i Japan, och använde sin erfarenhet av att kunna formulera sig ”på japanskt sätt” för att komma framåt, vilket visade sig vara avgörande för oss. Tillsammans med R&K besöktes Japan, och dörrarna öppnade sig nu för oss på ett helt annat sätt. Vi kunde konstatera att man till och med kunde överträffa våra mycket höga förväntningar.

Precisionskraven gör att enbart ett fåtal tillverkare i världen kan leverera
– Vi arbetar även med Europeiska leverantörer, men precisionskraven på vissa detaljer i objektiven är så höga att dessa med klar fördel bör tillverkas i Japan. R&Ks partner har dessutom förmågan att hålla en exceptionellt hög detaljnoggrannhet samtidigt som hög repeterbarhet, trots våra mycket höga krav.

 – Tillsammans levererar vi nu objektiv i toppklass vad gäller både stabil precision och kvalitet. Vårt fortsatta samarbete har dessutom öppnat ytterligare dörrar.