Att göra affärer i Asien handlar ofta om att kunna ställa de rätta frågorna och känna till hur produktionssystemen fungerar. För det behöver man erfarenhet och engagemang.

Kaj Hedman på R&K har arbetat med Asien och framför allt Kina i flera år. Han vet hur affärskontakter ska byggas upp, bli långsiktiga och stabila tillsammans med Kinesiska tillverkare.

– Man måste förstå hur de tänker där borta. Man kan inte bara lägga in en beställning och sätta upp villkoren själv. Man måste arbeta långsiktigt och försiktigt. Om man har den inställningen finns det mycket att vinna när man gör affärer i Asien, säger Kaj Hedman.

Ett problem som många stöter på är att det krävs stora volymer för att få de låga priser man är ute efter. Men det går att få mindre volymer till bra priser om man arbetar på ett annat sätt.

– En grundläggande sak är att sätta sig in i vem man har att göra med på andra sidan jordklotet. Vad är deras syfte med att göra affärer? Jo, de vill också tjäna pengar, så klart. Men det måste också ske på deras villkor. Om vi till exempel lägger en order på en för liten serie, kanske det inte lönar sig för den fabriken att dra igång maskinerna och tillverka den, berättar Kaj Hedman.

En mindre volym kan slås ihop med andra mindre volymer och då kan beställningen lättare gå igenom. Eller så kan man lägga en större beställning med flera avrop under en viss tidsperiod. Även det kan ge samma bra priser. Om inte det hjälper kan man förhandla fram ett materialåtagande, det vill säga att man garanterar att betala för materialet, så tillverkaren kan känna sig säker på att inte göra en förlust.

De flesta affärer med Asien förutsätter att man vet hur systemen fungerar. Inte bara de kulturella, utan även produktionsteknik, tillverkarnas kapacitet och specialiteter. Detta är något som R&K med sin långa erfarenhet har byggt upp och kan dra nytta av.